10 características de um vendedor de carros de sucesso

Vender carros para ganhar a vida não é para todos, mas se você for o candidato certo para ser um vendedor de carros, esses dez pontos praticamente garantirão que você se torne um vendedor de carros de sucesso. O trabalho de um vendedor de carros é um pouco como ter um negócio próprio dentro de uma concessionária de carros. Ter seu próprio negócio de venda de carros permite que você controle quanto ganha pelo seu nível de comprometimento com a profissão. Um vendedor de carros bem-sucedido pode ganhar uma renda de seis dígitos e ouvi falar de alguns que ganham cerca de US $ 250.000 por ano. Implemente essas características de vendedor de carros e você poderá se juntar às fileiras dos melhores vendedores e vendedoras que desfrutam da tranquilidade e segurança de uma renda de seis dígitos.

1. Compromisso: Como mencionei anteriormente, você controla seu próprio nível de sucesso como vendedor de carros em proporção direta à quantidade de esforço e ao nível de comprometimento que aplica ao negócio de vender carros. A maioria dos vendedores de carros trabalha com base em comissões, o que pode resultar em um cheque de pagamento semanal irregular, o que faz com que algumas pessoas evitem ser vendedores de carros, mas a vantagem é que você será pago de acordo com suas habilidades, habilidades e produção. O plano de pagamento de um vendedor de carros permite que você controle sua renda de vendedor de carros, mas você deve assumir o compromisso de ser um bom vendedor de carros sem duvidar de si mesmo. Não existe “vou tentar” ou “talvez dê certo”. Existe apenas um nível total de 100% de comprometimento para se tornar um vendedor de carros de sucesso.

2. Atitude Positiva: Ser um vendedor de carros bem-sucedido andará de mãos dadas com sua atitude. Quando você está lidando com um cliente, suas ferramentas são suas palavras, ações, reações e conhecimento. Quando você interage com um potencial comprador de carro, uma atitude positiva é obrigatória. Você precisa ser positivo e confiante para deixar o cliente à vontade para que ele possa tomar as principais decisões necessárias para comprar um carro. Se você tiver uma atitude positiva, seu cliente terá uma atitude positiva e isso tornará a venda para ele uma tarefa muito mais fácil.

3. Metas: Definir e acompanhar metas é uma das características comuns dos vendedores de carros mais bem-sucedidos. Eles estabelecem metas para sua renda mensal e anual, juntamente com metas semanais e diárias para carros vendidos, aumentos obtidos e taxa de fechamento. Uma vendedora ou vendedor de carros de destaque presta muita atenção aos seus objetivos e acompanha seu progresso diariamente ou semanalmente. Conhecem o seu estado e não há surpresas no final do mês ou do ano.

4. Entusiasmo: O vendedor de automóveis entusiasmado tem uma vantagem sobre o vendedor médio. Quando você ajuda seu potencial comprador de veículo de maneira entusiástica, isso se torna contagioso e seu cliente fica entusiasmado com o processo de compra de um carro. Esteja ansioso e animado para mostrar a eles o veículo e seus recursos e envolver seu cliente. Um nível mais alto de entusiasmo praticamente fará de você um vendedor de carros mais bem-sucedido.

5. Conhecimento do produto: Concedido, o conhecimento do produto não garantirá o sucesso das vendas de carros, mas definitivamente ajuda. Os compradores de carros têm o hábito de fazer perguntas para as quais sabem as respostas, como forma de testar seu vendedor. Raramente são perguntas importantes, mas eles tentam pegar o vendedor de carros mentindo. Se eles pegarem você mentindo para eles sobre algo pequeno, eles nunca confiarão em você quando se trata de preços e pagamentos. Saber as respostas para as perguntas sobre a compra de carros o colocará quilômetros à frente de um vendedor de carros que mente para o cliente ou não conhece o produto.

6. Gestão pessoal: Os vendedores de carros mais bem-sucedidos aprenderam a administrar a si mesmos e a seu tempo com eficiência. Eles não andam com os alimentadores de fundo esperando por ups e reclamando sobre gerenciamento, tráfego ou qualquer outra coisa que venha à mente. Eles estão ocupados ligando de volta, fazendo acompanhamento e organizando entregas.

7. Vender carros é sobre relacionamentos: De vez em quando, vender um carro pode ser uma transação comercial rápida, mas na maioria das vezes é um processo demorado. A pessoa que está prestes a gastar $ 20.000 em um carro novo provavelmente não se sentirá bem em comprar aquele carro novo de alguém de quem não gosta. As pessoas gostam de comprar de pessoas que respeitam, gostam e acreditam ser a melhor pessoa para lhes vender um carro. Todas as etapas para uma venda são importantes, mas o vendedor de carros bem-sucedido sempre parecerá, agirá e falará como um vendedor profissional de automóveis. Vender você, a concessionária e depois o carro.

8. Tenha um Plano Diário: Você sabe o que dizem, “se você falha em planejar, você planeja falhar”. O vendedor de carros de sucesso tem um plano diário que inclui todas as coisas que eles precisam realizar. Sua lista diária de “coisas a fazer” pode incluir ligar para clientes anteriores, agendar entregas, encomendar acessórios e, claro, levar novidades. Seja o que for, é um plano para atingir seus objetivos e se tornar um vendedor de carros mais bem-sucedido.

9. Fique em contato: Quando os vendedores de carros são bem-sucedidos, você notará que eles vendem carros para o mesmo cliente mais de uma vez ao longo dos anos. Eles acompanham seus clientes anteriores por meio de cartas, cartões, e-mail ou telefone. Eles informam seus clientes anteriores sobre vendas, novos modelos e eventos especiais que podem ser de seu interesse. O vendedor está prestando um serviço a eles que eles apreciam e depois voltam para comprar novamente.

10. Autoaperfeiçoamento: Um vendedor de carros de ponta está sempre aprendendo sobre novos modelos, novos recursos e qualquer outra coisa que os torne melhores. Eles participam de aulas de treinamento de fabricantes de automóveis, monitoram a concorrência e estão sempre procurando maneiras de se tornarem mais valiosos para seus clientes novos e antigos.

Essas 10 dicas e características de vendedores de carros de sucesso ajudarão você a aumentar suas vendas e sua renda, tornando-se um ativo para seu cliente. Sempre há concessionárias de carros procurando bons vendedores. Os melhores vendedores e vendedores de carros podem trabalhar em qualquer lugar porque vendem carros, muitos carros.